Atteindre ses objectifs est souvent plus facile à dire qu’à faire. En effet, beaucoup de personnes échouent à atteindre leurs objectifs, non pas parce qu’ils ne sont pas ambitieux ou qu’ils manquent de motivation, mais parce qu’ils ne disposent pas d’une méthode efficace pour y parvenir. Ainsi, j‘aimerais m’appuyer sur le livre Les 4 Disciplines de l’Exécution qui propose une méthode pratique et éprouvée pour atteindre rapidement ses objectifs.
Dans cet article, nous allons explorer en détail chacune des quatre disciplines décrites dans le livre et fournir des exemples concrets pour illustrer leur application pratique.
1 – Focalisez-vous sur les résultats clés visés
La première discipline consiste à se concentrer sur les résultats clés qu’on vise, c’est-à-dire les objectifs les plus importants à atteindre. Trop souvent, nous nous fixons trop d’objectifs à la fois, ce qui nous disperse et nous empêche d’atteindre les résultats les plus importants. La clé pour réussir cette discipline est de se concentrer sur quelques objectifs clés qui auront un impact significatif sur les résultats.
Par exemple, si vous avez une boutique en ligne, votre objectif principal peut être d’augmenter les ventes. Plutôt que de vous fixer des objectifs généraux tels que “augmenter les ventes”, vous pouvez vous concentrer sur des résultats clés tels que “augmenter les ventes de 20 % sur les produits les plus populaires” ou “augmenter les ventes de 50 % auprès des clients existants”. En vous concentrant sur ces résultats clés, vous pourrez orienter votre énergie et vos ressources vers les objectifs qui auront le plus grand impact.
2 – Mesurez vos progrès sur les résultats clés
La deuxième discipline consiste à mesurer régulièrement les progrès réalisés vers l’atteinte des résultats clés. Cela permet vous permet de savoir si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre les objectifs fixés. Pour mesurer les progrès, il est important d’utiliser des indicateurs de performance clés (KPI) pertinents pour chaque résultat clé.
Si nous revenons à l’exemple précédent, sur l’objectif d’augmenter les ventes de 20 % sur les produits les plus populaires, vous pouvez suivre le nombre de ventes de ces produits au cours d’une période donnée. En suivant régulièrement ces KPI, vous pourrez déterminer si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre votre objectif ou si des ajustements sont nécessaires.
3 – Mettez en place un système de responsabilisation
La troisième discipline consiste à mettre en place un système de responsabilisation clair pour chaque personne impliquée dans l’atteinte des résultats clés. Cela implique de clarifier les rôles et les responsabilités de chacun, de fixer des objectifs individuels qui contribuent aux résultats clés et de suivre régulièrement les progrès réalisés. Cette discipline s’applique davantage à une objectif collectif.
Par exemple, si vous êtes le responsable d’une équipe de vente, vous pouvez définir des objectifs individuels pour chaque membre de l’équipe qui contribuent à l’objectif global d’augmenter les ventes de 50 % auprès des clients existants. Vous pouvez ensuite mettre en place des outils de suivi des progrès individuels et collectifs, organiser des réunions régulières pour discuter des résultats et des obstacles rencontrés, et fournir un feedback constructif pour encourager la progression chaque personne de l’équipe vers la réalisation des résultats clés.
4 – Maintenez un rythme de responsabilisation
La quatrième et dernière discipline consiste à maintenir un rythme de responsabilisation régulier et soutenu. Cela implique de faire du suivi des résultats clés une priorité absolue, de prendre des mesures correctives en temps voulu et de célébrer également les réussites. Le maintien de ce rythme de responsabilisation est essentiel pour éviter de perdre de vue les résultats clés et pour encourager l’engagement continu de toute l’équipe envers la réalisation des objectifs.
Pour revenir à notre exemple de boutique en ligne, pour effectuer le suivi des objectifs de vente, vous pouvez organiser une réunion hebdomadaire pour suivre les progrès réalisés sur chaque résultat clé, discuter des obstacles rencontrés et prendre des mesures correctives si nécessaire. Vous pouvez également célébrer les réussites en manifestant votre reconnaissances vis-à-vis des membres de l’équipe qui ont contribué de manière significative à l’atteinte des résultats clés.
Conclusion
En appliquant les quatre disciplines inspirées du livre Les 4 Disciplines de l’Exécution, vous pouvez atteindre rapidement vos objectifs personnels ou professionnels. En vous concentrant sur les résultats clés, en mesurant régulièrement les progrès, en mettant en place un système de responsabilisation et en maintenant un rythme de responsabilisation soutenu, vous pourrez orienter votre énergie et vos ressources vers les objectifs qui auront le plus grand impact.
Il ne vous reste plus qu’à passer à l’action et mettre en pratique ces disciplines pour atteindre rapidement vos objectifs !
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez vous procurer mon livre CETTE ANNÉE, J’ATTEINS MES OBJECTIFS !
